NOTE DE L'ÉDITEUR
Cette chronique reflète exactement ce que nous faisons, avec nos liens d'affaires, depuis le lancement du site en septembre 2008, pour ne pas dire beaucoup plus tôt!
Si jamais vous avez besoin d'une conférence sur le réseautage, je suis à votre disposition moyennant un cachet! Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser..
PODCAST – Avec Sorbonne Université, Les Echos Entrepreneurs présentent Les Mots flous, le podcast des mots de l'entrepreneuriat. Dans cet épisode, le mot networking est décrypté par Ruben Uzan, formateur et consultant.
Le networking est le fait de créer et d'entretenir des relations dans un but utilitariste. Le principe: s'appuyer sur ces relations pour développer une activité, comme trouver des fournisseurs, des clients ou lever des fonds. L'être humain étant toujours plus enclin à faire confiance à quelqu'un avec qui il a un lien plutôt qu'à un inconnu, le networking est un outil essentiel pour arriver rapidement à ses fins.
Un network, c'est un réseau. Un réseau, ce sont des liens et des noeuds. Comme le réseau autoroutier, composé de routes et d'échangeurs, connectés. Cet ensemble sert une fonction: permettre de se déplacer ou de livrer des marchandises partout sur un territoire.
Il existe aussi des réseaux composés d'êtres humains, par exemple un groupe de diplômés d'une université. On trouve des liens entre les individus et ces échangeurs que sont les individus. Ce qui fait que ce n'est pas simplement un groupe, mais un réseau, c'est que cet ensemble humain sert une fonction. Par exemple, s'entraider dans sa carrière professionnelle.
Alors le networking dans tout ça? ING en anglais, c'est la terminaison de l'action en train d'être accomplie. Mais de quelle action parle-t-on précisément? Créer un réseau? Entretenir un réseau? Agrandir un réseau? Utiliser un réseau? C'est là que c'est flou. Ou peut-être pas tant que ça. C'est peut-être tout simplement tout ça à la fois le networking: créer, renforcer et utiliser un réseau.
Vous entreprenez, vous allez donc avoir besoin de soutien moral, de soutien financier, d'employés, d'acheteurs, d'investisseurs, de fournisseurs, de distributeurs… Toutes ces choses qui sont entre les mains de personnes que vous n'avez peut-être pas encore rencontrées.
