Qu’est-ce que le marketing d’influence? Ce sont toutes les techniques concernant les influenceurs et le pouvoir de leurs recommandations. L’augmentation quantitative de l’auditoire des influenceurs représente une clientèle potentielle concentrée. L’utilisation grandissante des réseaux sociaux par les citoyens, notamment les 15 à 34 ans qui délaissent les médias traditionnels au profit de Facebook, Instagram et compagnie, ont aidé à l’apparition du marketing d’influence.

Alors que dans le marketing traditionnel nous parlons des 4P (prix, produit, distribution et communication), dans le marketing d’influence, nous parlons des 3R. Ils représentent les trois piliers de l’influence marketing élaborés par Brian Solis dans un des premiers rapports sur le marketing d’influence, «The Rise of Digital Influence», rédigé en 2012.

Selon Solis, les 3R correspondent à:

• Reach (auditoire/portée): Le «reach» désigne l’auditoire d’un influenceur qui peut être prise en compte en termes quantitatifs (nombres d’abonnés) et/ou qualitatifs (profil de ces abonnés).
• Relevance (pertinence/affinité): Le ou les influenceurs choisis doivent être logiquement en affinité avec la marque ou le produit et ses valeurs.
• Resonance (capacité d’influence/résonance): Il s’agit ici de la capacité de l’influenceur à générer des réactions favorables à la marque (achats, reprises presse, etc.) avec ses publications.

Avec toutes ces nouveautés marketing, le terme de communication d’influence est largement utilisé pour qualifier le marketing d’influence.

Lire l'article complet: Groupe Sub Rosa du 11 octobre 2018