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Station 22 est à la recherche d’un(e)
Directeur(rice) de comptes, secteur alimentation

Joins-toi à une équipe dynamique et créative au sein de Station 22, l’un des plus gros manufacturiers canadiens de breuvages créatifs (vins, spiritueux, prêts-à-boire, breuvages non alcoolisés, etc.). L’entreprise est en opération depuis 1922.

SOMMAIRE DU POSTE

Relevant du Directeur principal des ventes, le Directeur(trice) de comptes majeurs est responsable de la gestion de comptes majeurs du réseau de l’alimentation. À ce titre, il élabore, propose et assure la mise en œuvre des stratégies commerciales menant à l’atteinte des objectifs de l’entreprise, tant au niveau de ventes que des parts de marché et des profits.

Plus spécifiquement, il collabore étroitement et entretient de bonnes relations avec les clients, il établit un plan de développement des ventes et programmes de mise en marché adaptées menant à optimiser la performance globale des marques, négocie les programmes commerciaux et ententes contractuelles, gère et contrôle les budgets, analyse les tendances, identifie des opportunités d’affaires et propose des solutions face aux défis présentés.

RESPONSABILITÉS

• Planifier et assurer l’exécution du plan d’affaires et des stratégies commerciales de la direction menant à la croissance globale et continue de Station-22;
• Élaborer et mettre en œuvre les plans de ventes et programmes de mise en marché en identifiant des opportunités menant à l’atteinte des objectifs ciblés des clients tant au niveau des ventes que des parts de marché et profits;
• Mettre en place des stratégies et mener les négociations sur les ententes contractuelles et programmes commerciaux et ce en respectant les critères d'investissements et en assurant l'atteinte de ses objectifs ciblés de Station-22;
• Communiquer et collaborer étroitement avec l'équipe de ventes et maintenir à jour les différents rapports (ex. CRM, JDE) permettant une visibilité et un suivi approprié sur l'exécution des activités commerciales;
• Contrôler et gérer les budgets de dépenses octroyées et optimiser le retour sur les investissements des activités commerciales;
• Influencer positivement et favoriser l'aide des différents départements (intelligence d’affaires, marketing, finance, approvisionnement) de façon à maximiser les stratégies commerciales, saisir de nouvelles occasions d’affaires et/ou mettre en place des solutions selon les différents enjeux;
• Analyser et mesurer les résultats attendus des activités commerciales et examiner les différentes données de ventes et proposer des recommandations selon les opportunités ciblées et/ou situations problématiques;
• Développer et entretenir de bonnes relations d’affaires avec les différents intervenants chez les clients respectifs.

QUALIFICATIONS  REQUISES

• Baccalauréat en Administration des affaires ou équivalence,
• Expérience (3 à 5 ans) en gestion de comptes majeurs au sein de l’industrie de l’alimentation et/ou de biens de consommation,
• Aptitude démontrée dans l’élaboration et la mise en en œuvre de stratégies commerciales.
• Capacité à analyser, à anticiper, à identifier des opportunités et à résoudre
• Habilités de communication (écrite et verbale),
• Forte aptitude à développer et maintenir des relations professionnelles avec les clients,
• Forte aisance de l’environnement MS Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook), CRM et JDEDWARDS

Pour postuler, faites parvenir votre CV à Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser..

Seules les personnes convoquées en entrevue recevront une réponse suite au dépôt de leur candidature.