mercredi 28 octobre 2020
 
Affiché le : 22 septembre 2020
Lieu : Québec
Statut :
Temps plein
Expérience requise :
Oui
Véhicule requis :
Oui
 

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Southern Glazer’s est à la recherche d’un Directeur provincial - Québec 

Résumé

Superviser tous les aspects de la gestion de la province, concevoir et exécuter des stratégies de vente et de marketing à court et à long terme.

 Devoirs et responsabilités

  • Gérer une équipe de directeurs régionaux ou de représentants commerciaux, définir les attentes, surveiller les progrès et agir à titre de conseiller si les attentes ne sont pas atteintes
  • Développer et implémenter des plans de ventes stratégiques afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise et de l’aider à réaliser ses initiatives
  • Activité de développement des ventes directes et coordination des distributions de vente par territoires, quotas et objectifs
  • Organiser des rencontres de ventes et des présentations de produits, former, développer puis motiver chacune des équipes de ventes pour favoriser leur succès
  • Miser sur les comptes clés pour chaque territoire ou région désignés et travailler avec les gestionnaires des ventes pour développer des stratégies globales de vente
  • Collaborer avec les comptes clés des différentes régions géographiques afin d’améliorer la distribution des produits dans ces comptes
  • Consulter les représentants des fournisseurs pour bien comprendre leurs marques, objectifs et projections de vente et contribuer à l’obtention de parts de marché supplémentaires grâce à une approche efficace de l’équipe des ventes
  • Rencontrer les clients clés, aider les consultants en vente à maintenir les bonnes relations ainsi qu’à négocier et confirmer les ententes
  • Analyser et contrôler les dépenses de la division afin de respecter les impératifs budgétaires
  • Préparer des rapports de vente périodiques indiquant les volumes de vente, ventes potentielles et secteurs proposés d’expansion de clientèle
  • Effectuer d’autres tâches connexes au besoin 

Qualifications

Qualifications minimales

  • Baccalauréat dans un domaine pertinent plus cinq années d’expérience; ou combinaison équivalente d’études et d’expérience

Qualifications recherchées

  • Connaissance approfondie des vins et spiritueux, incluant les régions et cépages, les techniques d’accord mets et vins, la production de base et le service
  • Connaissance des produits, de leurs attributs et caractéristiques clés; capacité à exécuter des stratégies qui conviennent à chaque produit
  • Connaissance des différents types de clients et capacité d’analyser les activités, profils et informations de ces clients
  • Connaissance avancée des logiciels Word et Excel, dont les formules, les tableaux croisés dynamiques et la fonction RECHERCHEV
  • Avoir de l’expérience et des compétences en gestion de projet, afin de planifier, organiser, gérer et atteindre des objectifs
  • Excellent sens de l’organisation et de la gestion du temps afin d’atteindre les buts et les objectifs
  • Capacité à gérer de multiples projets et priorités aux délais serrés, tout en assurant un rendement de qualité très élevée
  • Capacité à comprendre et gérer des budgets, la profitabilité et les dépenses
  • Capacité à communiquer de l’enthousiasme pour le produit et la catégorie
  • Capacité à travailler avec tous les niveaux d’employés, dans toute la division
  • Excellentes aptitudes en service à la clientèle, relations interpersonnelles et communication verbale et écrite

Exigences physiques

  • Capacités physiques d’exercer des activités pendant un moment considérable, dont demeurer en position assise et taper sur un clavier d’ordinateur, en plus d’utiliser une souris, un moniteur et une calculatrice
  • Capacités physiques d’exercer des activités qui comprennent, d’une fréquence qui varie d’occasionnelle à rare, la marche, se plier, atteindre des objets, se tenir debout et se baisser
  • Peut nécessiter occasionnellement de soulever, abaisser, pousser, transporter ou tirer une charge de jusqu’à 45 lb (20 kg)

Pour joindre notre équipe, faites parvenir votre CV par courriel à M. Mike Martin, Directeur sénior régional ventes & opérations – Est Canada, à Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser..

L'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.