Mon premier contact avec le secteur vitivinicole remonte à 16 ans. Je venais d'un domaine totalement différent et beaucoup plus technique (l'industrie du papier), mais les années d'expérience en gestion d'organisation et la spécialisation en économie et en ingénierie m'ont permis de m'adapter rapidement aux spécificités du marché du vin. Le vin - en tant que produit en soi - est extrêmement attrayant et inspirant lorsque l'on parle de promotion, de vente et d'affaires en général, ce qui a créé ma "dépendance" pour ce domaine.

Depuis 12 ans, je dirige l'équipe de Budureasca, l'une des caves les plus grandes et les plus modernes de Roumanie, située à Dealu Mare, avec une production de 2,2 millions de litres par an et un vignoble de 280 hectares. Nous avons commencé par l'élaboration de la stratégie commerciale et le développement de l'architecture du portefeuille de produits, nous avons continué avec la constitution de l'équipe de marketing et de vente, puis avec la création du réseau de vente et le développement des canaux de vente, jusqu'à la mise en œuvre des derniers projets pour l'efficacité et l'optimisation de l'activité et des résultats. On m'a accordé une grande confiance et toutes les ressources nécessaires ont été mises à ma disposition, ce qui a généré beaucoup de pression et des attentes très élevées.

LA RECETTE DU SUCCÈS

Je ne crois pas aux réseaux étudiés et suivis de manière programmatique. Il s'agit d'une manière d'être, de penser, d'être en relation avec les gens qui vous entourent et avec vous-même. Je fixe personnellement mes objectifs, je suis très rigoureuse et parfois même "dure" avec moi-même, je renonce à mon confort personnel pour résoudre des causes extérieures et pour le bien commun, je n'abandonne jamais une approche lorsque je pense que les chances de succès sont minimes, j'accorde une grande importance à la discipline et au respect des règles, tant par moi-même que par ceux avec qui je travaille.

Je crois que dans un secteur essentiellement masculin, comme celui du vin, une femme occupant un poste de direction a un chemin plus difficile, mais a en même temps l'avantage d'une meilleure visibilité qui, si elle est doublée de professionnalisme et de persévérance, peut contribuer à la recette du succès.

Il s'agit de savoir comment travailler, jour après jour. Persévérance, ambition, souci du détail, disponibilité pour communiquer en permanence avec les membres de l'équipe, impossibilité de faire l'impasse sur la qualité, cohérence dans la politique commerciale et dans les relations d'affaires avec les partenaires, parfois peut-être même inflexibilité, mais qui, à long terme, s'est constituée en une solide raison de confiance de la part des partenaires d'affaires. J'ajouterais la créativité, l'ouverture à la nouveauté, l'adaptation aux tendances du marché, le courage de relever des défis et d'assumer des missions difficiles dans des situations où beaucoup pourraient se retirer, une méthode de travail pragmatique et toujours basée sur des projections et des budgets.

Je suis une personne dynamique, efficace et orientée, j'aime la rigueur et la discipline, c'est pourquoi je suis parfois moins flexible.

MON MOTO

« Sans personnes simples, il n'y a pas de grandes personnes. »

Article original (en roumain et en anglais): The Beauty of Wine