jeudi 6 octobre 2022
Affiché le : 23 août 2022
Lieu : Montréal
Statut :
Temps plein
Expérience requise :
Oui
Véhicule requis :
Oui


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Spécialiste des Ventes et du Commerce

Le Monde du Vin ! Un secteur passionnant, dynamique, offrant des projets d’envergures.

Fréchette, Vins d’exception est l’une des plus importantes agences de représentation au Québec, représentant des producteurs du monde entier tel que Guigal, Wagner Family Wines, Zenato, Zuccardi, Botter, GCF et Freixenet pour n’en nommer que quelques-uns. Cette entreprise familiale privée avec plus de 35 ans de croissance a établi un partenariat avec Mark Anthony Group of Companies. Ce partenariat permet de continuer à progresser et à prendre soin de nos producteur.rice.s et de nos collaborateur.rice.s à l’échelle nationale.

Fréchette, Vins d’exception est à la recherche d'un(e) candidat(e) pour combler un poste permanent à titre de Spécialiste des Ventes et du Commerce à son siège social de Montréal.

Sommaire

Travailler en étroite collaboration avec le Vice-Président des Ventes, le Spécialiste des ventes et du commerce est responsable du suivi de la performance des activités promotionnelles et du développement des outils de vente. Le Spécialiste des Ventes et du Commerce sera responsable des tâches administratives et de bâtir les présentations de vente. Le Spécialiste des Ventes et du Commerce fournira un soutien à l'équipe des ventes pour superviser l'évolution du plan de vente et atteindre les objectifs de vente des fournisseurs et de l'entreprise.

Tâches et responsabilités essentielles

Commerce

  • Élaborer et surveiller les plans régionaux de marketing commercial en collaboration avec les responsables des ventes et des comptes clés régionaux pour s'assurer que la programmation soutient les objectifs de croissance de volume durable
  • Soutenir les campagnes et les programmes de vente à travers les canaux régionaux (restauration, au détail, en chaîne, franchisés). Optimiser la performance de la marque en suivant et en maximisant les plans innovants de vente au détail et sur sites qui sont liés à la stratégie du marché canadien
  • Superviser la mise en œuvre des plans de marketing commercial en saisissant les plans dans Salesforce et en suivant les performances des résultats clés tels que la distribution, le volume, la marge, l'affichage, l'échantillonnage et les activités de marchandisage
  • Soutenir le développement des fichiers et des programmes de ventes.

Soutien à l'équipe de vente

  • Responsable du développement de programmes et de matériel de vente spécifique au commerce, tels que des fiches de vente, des fiches techniques, des affichettes et des cartes promotionnelles
  • Mettre à jour et maintenir les listes de prix
  • Fournir des rapports de ventes hebdomadaires et des analyses au vice-président des ventes
  • Créer et gérer tous les documents pour les MAPS et les incitatifs
  • Soutenir le Vice-Président des Ventes avec des présentations de produits et de ventes, gérer et préparer des analyses de rentabilisation Salesforce avant approbation
  • Fournir un soutien au département des finances pour les ententes restauration et avec les agences, le suivi du volume et du remboursement Salesforce
  • Générer et répartir par territoire les différentes tâches Salesforce périodiques et valider leur exécution
  • Gérer les promotions SAQ en magasin avec les fournisseurs; tels que des programmes de vitrines, des promotions de réfrigérateurs, des dégustations, etc.

Gestion de bureau

  • En partenariat avec l’Agente de bureau et le Spécialiste Marketing & Média, assurer la disponibilité des ressources de bureau pour l’équipe Ventes grâce à l’organisation d’actions, de procédures et de révisions propres aux ressources de bureau disponibles pour l’équipe Ventes
  • Soutenir le Vice-Président des Ventes dans les tâches générales de bureau, au besoin ; telles que la planification de réunions, etc.
  • Classement et autres tâches administratives.

Prise en charge de l'importation privée

  • Le Spécialiste des Ventes et du Commerce est responsable du suivi lié à l'importation privée, y compris l'inventaire, les échantillons et les réservations
  • Analyser les prévisions et les tendances des ventes, les nouvelles opportunités d'affaires ainsi que l'inventaire nécessaire à ces fins. À partir de ces informations, définir les objectifs de vente et les outils nécessaires pour rejoindre les différentes clientèles
  • Établir des discussions avec les Gestionnaires de Portefeuilles concernant les budgets promotionnels et la réalité du marché pour des produits donnés, le potentiel du produit et les options marketing
  • Communiquer avec l'Analyste d'Inventaire pour les confirmations et le suivi des commandes
  • Analyser les ententes restauration et prévoir les inventaires nécessaires selon les conditions et quantités convenues. S’assurer que l'inventaire est toujours disponible afin de ne jamais rompre la confiance avec les clients ou trouver des solutions d’échange
  • Développer des stratégies pour augmenter le retour sur investissement et gérer les budgets promotionnels et les budgets des fournisseurs.

Développement des affaires

  • Le Spécialiste des Ventes et du Commerce est en charge du suivi des tendances du marché et des opportunités au sein du portefeuille de l'entreprise pour les différents axes de clientèle. Grâce à ces informations, fournir des données pertinentes aux représentant.e.s terrain pour les aider à développer leur argumentaire de vente, que ce soit pour des clients restauration (compte majeur, chaîne, etc.) ou pour des opportunités auprès d'entreprises ou de la clientèle privée.
  • Connaître parfaitement le portefeuille de l'entreprise pour le développement de produits, les opportunités de marketing et la notoriété de la marque. Travailler en coordination avec les Gestionnaires de Portefeuilles pour développer des outils et avec l'équipe marketing pour coordonner les efforts dans toute l'entreprise
  • Surveiller les données pour une meilleure compréhension de la réalité du marché et de son évolution continue
  • Mettre en œuvre et réformer les procédures compte tenu du marché et de l'évolution du rôle des représentants commerciaux sur le terrain
  • Devenir un ambassadeur de la marque et faire preuve de leadership pour soutenir le Vice-Président des Ventes dans l'évolution des nouvelles affaires et des nouvelles clientèles. Comprendre les évolutions inhérentes à l'équipe des ventes en coordination avec le Vice-Président des Ventes et le Directeur des Ventes pour les aider à être les meilleurs ambassadeurs de marque possibles

Exigences minimales (expérience, éducation, qualifications, compétences, capacités)

  • Minimum de 2 à 3 ans d'expérience progressive en vente ou en marketing, de préférence dans l'industrie des boissons alcoolisées ou de la vente au détail
  • Baccalauréat complété en marketing, commerce ou discipline connexe d'une institution reconnue
  • Compétences efficaces en matière de leadership et d'influence stratégique
  • Capacité à travailler en étroite collaboration avec les différentes unités d’affaires
  • Connaissances et capacité d’adaptation des systèmes d'affaires et bonne compréhension de la connaissance des processus d'affaires
  • Capacité de collaborer efficacement avec les autres dans un environnement diversifié
  • Capacité à prioriser et à gérer plusieurs projets à la fois
  • Forte concentration sur la gestion des parties prenantes
  • Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais
  • Bonne connaissance de la suite Microsoft Office (Excel, Outlook, Teams, Power Point, etc.)
  • Expérience avec CRM tel que Salesforce ou similaire
  • Méthode de travail axée sur la minutie et la rigueur
  • Capacité à travailler dans un environnement changeant
  • Être autonome et avoir le sens de l'initiative.

Veuillez postuler en suivant le lien suivant : bit.ly/RHemploisFrechette