jeudi 19 mai 2022
Affiché le : 31 mars 2022
Lieu : Montréal
Statut :
Temps plein
Expérience requise :
Oui
Véhicule requis :
Oui

pma 

  • Titre du poste : Responsable de l’engagement sur le terrain Jagermeister
  • Unité d’affaires : PMA Canada Ltée, Marketing Jägermeister
  • Emplacement : Montréal, QC
  • Relève de : Gestionnaire national de l’engagement sur le terrain Jägermeister, PMA Canada Ltd. 
Relations clés :
 
L’équipe de la marque (Directeur principal de la marque, Directeur, Gestion de la marque), l’équipe de vente de PMA, la direction de Jägermeister, les partenaires des agences, les contacts client et les membres influents de nos communautés cibles.
 
Qui sommes-nous ? 
 
PMA Canada est le plus important agent privé et distributeur de vins fins et de spiritueux au Canada. Nous représentons plusieurs marques haut de gamme dans l’industrie des boissons alcoolisées. Nous avons enregistré une forte croissance des ventes sans interruption depuis le début des activités de la compagnie il y a plus de 40 ans. Nous sommes fiers de fournir un service d’excellence à nos fournisseurs, clients et consommateurs.
 
Mandat
 
Notre mission est de construire et de maintenir la pertinence de la marque tout en augmentant notre part de marché avec des perspectives d’affaires prometteuses et existantes sur le terrain grâce à un engagement, la promotion spontanée de la marque, l’éducation et des partenariats commerciaux stratégiques individualisés. Le responsable de l’engagement sur le terrain Jägermeister, Québec se fera le champion de la marque Jägermeister en personnifiant et promouvant les valeurs de la marque et l’essence  intrinsèque de Jägermeister avec authenticité et créativité. Cette personne sera dynamique et entrepreneuriale et deviendra le visage de la marque pour le commerce avec le milieu des bars et sa communauté élargie.
 
RESPONSABILITÉS CLÉS ET MESURES CRITIQUES DE SUCCÈS
 
Gestion du territoire
  • Accroître la part d’affaires dans les comptes désignés et l’ensemble du territoire assigné à Montréal, grâce à l’augmentation de la visibilité, de la notoriété et du pouvoir de persuasion de la marque, ainsi que des promotions pertinentes auprès des consommateurs.
  • Diriger la prospection stratégique du territoire assigné.
  • Réévaluer et fermer les opportunités perdues.
  • Établir des relations avec des partenaires commerciaux clés et stimuler leur engagement afin de générer des gains et des résultats communs
  • Évaluer correctement chaque opportunité par rapport aux objectifs trimestriels/annuels et au budget alloué
Mener des activités de recrutement d’influenceurs sur le terrain et diriger la promotion spontanée de la marque
  • Planifier et exécuter des activités d’éducation liées à la marque visant à éduquer et à susciter les commerçants et les influenceurs dans le territoire et la segmentation ciblés.
  • Réseauter au sein des communautés de barmans et devenir et être reconnu comme étant le « visage de la marque » – établir votre crédibilité
  • Diriger la promotion spontanée de la marque parmi les influenceurs clés et les leaders d’opinion grâce au réseautage et à l’établissement de relations. 
  • Le poste exige une éthique de travail et une discipline exceptionnelle. Certaines tâches nécessitent de travailler le soir et les fins de semaine.
Soutenir l’équipe de marketing
  • Participer au processus de planification en ciblant les opportunités pertinentes à la marque et à l’évaluation de l’activité des concurrents. Être à l’affût des tendances et fournir le savoir-faire  pour créer des rituels de marque, des promotions et d’autres stratégies de recrutement plus ciblés et efficaces. 
  • Superviser l’engagement commercial. 
  • Assurer l’exécution approprié des lignes directrices de la marque sur le marché (utilisation du logo, couleurs, etc.)
  • Optimiser l’exécution des programmes d’engagement des consommateurs assignés.
Soutenir l’équipe de vente
  • Assurer l’efficacité et la synergie avec les activités et les initiatives des représentants commerciaux locaux sur le terrain.
  • Être en contact régulier avec le personnel de vente et coordonner les efforts de planification et d’exécution des activités.
  • Fournir un soutien à l’équipe de vente PMA sur le terrain sous la forme d’éducation à la marque (interne et externe), d’un soutien au placement des dispositifs de refroidissement, de l’utilisation des points de vente et de l’exécution de promotions (ex. : Programme de boissons Deer & A Beer, etc.)
Rapport régulier des progrès et des résultats
  • Préparer des rapports d’avancement hebdomadaires sur les indicateurs clé de performance prescrits, y compris les rapports de ventes, les priorités, les projets, les victoires et l’activité concurrentielle.
  • Mise à jour en temps opportun et selon les directives du gestionnaire national de l’engagement sur le terrain, tous les outils de rapport et de planification, les outils de suivis d’activité et le bilan trimestriel et annuel du territoire.
Contrôle budgétaire
  • Gérer de manière responsable les budgets et les dépenses assignés en respectant les lignes directrices et les procédures.
  • Soumission des notes de frais et des estimations des coûts des activités dans des délais convenables. 
Représentation professionnelle
  • Doit maintenir des normes professionnelles élevées et une conduite personnelle responsable tout en se présentant comme «le visage de la marque» auprès des clients et du public. Il est inacceptable d’être associé à des comportements encourageant la consommation excessive, la consommation avant l’âge légal, la consommation de substances illicites, l’alcool au volant ou tout autre activité et message qui entrent en conflit avec la réglementation sur les boissons alcoolisées et notre code de conduite interne.
  • Doit se conformer aux directives sur les médias sociaux, conformément à la politique de PMA, supervisée par Sr. BM et le directeur du marketing numérique. 
Compétences
  • Motivation à la réussite : Une volonté claire de réussir, une attitude positive et un excellent sens des responsabilités.
  • Être doué pour la vente : Individu entrepreneurial qui démontre la capacité de comprendre nos clients et de traduire les gains quotidiens en résultats mesurables.
  • Organisation et gestion du temps : Capacité à hiérarchiser et à gérer efficacement le temps.
  • Flexibilité : Capacité à s’adapter à différentes situations et à changer de stratégie afin de répondre à différents types de défis.
  • Communication : Capacité à s’exprimer efficacement et de manière appropriée en utilisant les bons modèles de communication. Le candidat choisi sera en mesure d’utiliser et d’adapter ces connaissances dans divers contextes.
  • Passion de la marque : Donne vie à l’essence et au positionnement de la marque et crée une véritable promotion spontanée de la marque dans le commerce local.
Caractéristiques personnelles
  • La connaissance et la compréhension de l’industrie des bars & restaurants sont indispensables
  • Une expérience dans l’industrie des spiritueux est un plus
  • Solides compétences organisationnelles, interpersonnelles et de communication
  • Capacité d’établir des relations durables avec des contacts clés au sein du groupe des commerces de consommation sur place et celui plus élargi des influenceurs, dans des contextes formels et informels (sociaux)
  • Capacité à s’exprimer de manière claire, succincte, convaincante et énergique dans des situations individuelles et de groupe, en adaptant son langage et style pour capter l’attention du public, des promoteurs du commerce ou des partenaires commerciaux
  • Compétences dans la direction et la motivation d’équipes pour atteindre les objectifs individuels et d’équipe
  • Champion des nouvelles idées et initiatives ; capacité à identifier les opportunités de recrutement et à en faire une réalité
  • Capacité d’identifier et de tirer parti de l’engagement des influenceurs clés des commerces de consommation sur place en résultats quantifiables et qualitatifs
  • Mentalité pratique
  • Pensée hors des sentiers battus
  • Créativité 
Connaissances, compétences et expérience
  • Diplôme d’études post-secondaires dans un domaine connexe, de préférence en hôtellerie, en administration des affaires ou en marketing
  • Grand réseau de contacts, engagé avec l’industrie du commerce et/ou de la restauration et de l’hôtellerie
  • Établir les objectifs et être sur les résultats
  • Extraverti et sociable 
Processus de candidature:
Faire parvenir votre CV par courriel à Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser. en mentionnant le poste pour lequel vous postulez, ainsi que via le site de PMA.

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