lundi 8 mars 2021
Affiché le : 26 janvier 2021
Lieu : Montréal ou Toronto
Statut :
Temps plein
Expérience requise :
Oui
Véhicule requis :
Oui

 

FamiliaTorres  

 

Familia Torres est à la recherche d'un(e) Responsable de Zone - Canada (Area Manager Canada)
 
 
À PROPOS DE «FAMILIA TORRES»
 
Établie au cœur du Pénédès, à côté de Barcelone, «Familia Torres» est le premier producteur de vins fins et «premium» d’Espagne. La famille Torres (5e génération) est propriétaire du domaine qui a fêté l’an dernier ses 150 ans. Ce dernier a acquis une renommée internationale grâce à ses vins devenus «icônes», comme Mas la Plana, Mas de la Rosa ou encore Grans Muralles.
 
«Familia Torres» est membre fondateur des «Premium Familiae Vini», une association réunissant quelques-unes des maisons familiales les plus réputées au monde. Ces dernières années, elle a été nommée à plusieurs reprises la «marque de vin la plus admirée au monde» par le magazine anglais «Drinks International».
Torres a été également le premier producteur européen à établir un vignoble au Chili. Avec le même esprit pionnier, «Miguel Torres Chili» a été l’un des premiers à convertir l’intégralité de sa production en bio.
 
La compagnie est également le premier producteur de Brandy «Premium» en Espagne, et produit également un Pisco chilien très réputé.
 
La relation humaine, le commerce équitable et le développement durable font partie des valeurs fondamentales de «Familia Torres», qui est par ailleurs membre fondateur de l’association «International Wineries for Climate Action» (IWCA).
 
Le Canada est un marché historique pour «Familia Torres», qui est aujourd’hui leader de la catégorie des vins espagnols au Canada. Au fil des générations, la famille Torres a créé et maintenu un lien affectif avec le Canada et avec le Québec en particulier.
 

DESCRIPTION DU POSTE

  • Basé(e) à Montréal ou Toronto, et se rapportant au Directeur Export Amériques, le/la Responsable de Zone a pour mission principale de faire croître les ventes et la profitabilité de «Familia Torres» au Canada tout en garantissant l’intégrité de ses marques et en transmettant ses valeurs.
  • Il/elle dirigera le développement et l’exécution des plans commerciaux et marketing.
  • Il/elle travaillera de pair avec l’agent représentant la marque au Canada, Dandurand, pour communiquer de façon efficace les priorités, allouer les ressources et définir la stratégie afin d’augmenter la valeur de la marque sur le long terme.
  • Il/elle agira aussi en tant que responsable de comptes majeurs, avec comme objectif de bâtir des relations durables basées sur la valeur avec les partenaires – monopoles de vente d’alcool, chaines de magasins et restaurants - et une distribution de qualité. 

RESPONSABILITÉS 

  • Participer de façon proactive à la construction des plans d’affaires annuels et des plans marketing
  • Communiquer de façon efficace les priorités corporatives ainsi que les ressources disponibles à l’agent
  • Agir comme garant(e) de l’intégrité des marques sur ce marché
  • Suivre les ventes et la profitabilité du portfolio de marques au Canada par le biais de rapports de ventes alignés avec les KPI’s préalablement établis
  • Agir en tant que contact principal de Familia Torres au Canada vis-à-vis de l’agent, en lui fournissant dans les temps les ressources et les informations nécessaires, tout en développant avec lui des relations d’affaires harmonieuses et basées sur la valeur
  • Établir et s’assurer de l’exécution d’une stratégie de prix nationale cohérente
  • Collaborer de façon efficace avec les autres départements (Ventes, Marketing, Production, Finances) afin d’atteindre les objectifs d’affaires
  • Démontrer un réel leadership dans la formation des équipes de l’agent aux marques et aux produits de Familia Torres
  • Agir en tant qu’ambassadeur(rice) de la marque auprès des autres acteurs de l’industrie, notamment lors des événements où Familia Torres est présente.

FORMATION ET EXPÉRIENCE

Prérequis 

  • Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou équivalent
  • Cinq (5) années d’expérience en ventes (idéalement sur des comptes majeurs) ou marketing avec un profil très axé «vendeur».
  • Une expérience dans les produits de grande consommation sera un atout important
  • Bilingue en français et en anglais (oral et écrit)
  • Grande capacité de négociation
  • Connaissance ou fort intérêt pour le monde des vins et spiritueux

Atout importants 

  • Espagnol (écrit, lu et parlé)
  • Connaissance du processus de vente de vins et spiritueux au Canada

Compétences 

  • Grand sens des responsabilités
  • Agir avec intégrité
  • Adaptabilité
  • Bâtir des relations de confiance dans le temps
  • Bâtir des relations fondées sur la valeur
  • Communiquer de façon claire et efficace
  • Savoir prendre et assumer des décisions stratégiques
  • Bâtir des propositions de valeur pertinentes pour les clients et les consommateurs
  • Focus sur les clients
  • Savoir agir de façon proactive
  • Entregent et grand sens relationnel
  • Grandes capacités de négociation
  • Sens de l’organisation et des priorités
  • Penser de façon systématique et structure
  • Sens des affaires 
Si vous correspondez aux exigences de cette opportunité unique, nous vous encourageons à poser votre candidature sur notre site Web.