dimanche 15 septembre 2019
Affiché le : 27 août 2019
Lieu : Montréal
Statut :
Temps plein
Expérience requise :
Oui
Véhicule requis :
Oui

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Directeur(rice) des Comptes Majeurs (Key Account Manager)

Objectif :

Augmentez les volumes et développez notre portefeuille d’affaires en comptes annuels, trimestriels, mensuels, clients SAQ et marques, grâce à une concentration sans faille, une exécution brillante et un partenariat solide avec les principales parties prenantes (direction des ventes, fournisseurs et clients).

Département: Ventes

Relève de : Vice-président national, Vins & Spiritueux prestige

Fonctions requises:

  • Mise en place de plans d’affaires des marques en collaboration avec les sociétés d’État du Québec et des provinces de l’Atlantique dans le but d’atteindre les objectifs de vente;
  • Fournir une mise à jour trimestrielle des activités des comptes clés provinciaux lors de réunions d’équipe et apporter une contribution aux examens mensuels des activités avec les fournisseurs;
  • Développer et s'approprier la relation avec les clients/parties prenantes clés;
  • Augmenter le poids du portefeuille total dans tous les comptes clés;
  • Gérer les budgets des clients dans le cadre du plan d’affaires;
  • Développer des plans d'activation spécifiques aux clients en utilisant les budgets attribués;
  • Réaliser des revues d'affaires mensuelles des clients et identifier les écarts de distribution et les leviers d'activation pour y pallier;
  • Collaborer avec d'autres équipes régionales pour optimiser les méthodes de travail afin d'assurer une exécution optimale;
  • Analyser les activités concurrentielles et générer des informations pour créer un avantage concurrentiel;
  • Attribuer et atteindre les objectifs par compte, assurer des activités de prévision des ventes précises.

Doit être capable de :

  • Vivre et démontrer les valeurs de l'entreprise;
  • Démontrer un haut niveau de professionnalisme avec les clients internes et externes.

Compétences requises/expérience :

  • Baccalauréat;
  • Bilingue (anglis et français);
  • 3 à 4 ans d’expérience dans un poste similaire;
  • Excellentes compétences en informatique, y compris Excel avancé et le reste de la suite Microsoft Office;
  • Excellentes compétences en organisation et en communication (écrite et verbale);
  • Faire preuve de discernement et d’initiative en résolution de problèmes;
  • Excellentes capacités de leadership avec une bonne présentation et des aptitudes en relations interpersonnelles;
  • Forte capacité en gestion de budget;
  • Forte capacité en ventes et stratégie commerciale, idéalement avec une connaissance approfondie de la gestion des comptes clés et de la gestion des clients;
  • Fortes capacités organisationnelles et multitâches;
  • Capable de rechercher de nouvelles idées, d’exposer des initiatives et d’être proactif;
  • Gestion de relations clients complexes;
  • Excellentes compétences en négociation et en vente persuasive;
  • Connaissance des règlements des sociétés d’État du Québec et des provinces de l’Atlantique, ainsi que des tendances du marché et des activités concurrentielles au sein de l'industrie;
  • Expérience interfonctionnelle pertinente (finances, opérations, informatique, ressources humaines, gestion de projet, etc.), un atout.

Pour postuler SVP cliquer sur le lien suivant en cherchant le poste 11242careers-breakthrubev.icims.com/jobs/search 

De plus, prière d’envoyer votre CV aux 2 adresses suivantes :

Renée-Claude Boily: Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Michel Chaput: Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.